十二 032005
 
雅虎火了。它向代理商最后通牒:必须忠诚于我,否则就不带你玩了。此举标志着互联网厂商渠道之战全面展开,今后一定会好戏连台了。但同时,也显露出互联网厂商在渠道管理上的不成熟。

1. 渠道的力量,源于文化多样性

中国市场有其独特性,这决定了渠道的巨大力量。直销模式可以有效地减少产业链环节,把更多利益还给用户,但在中国却往往行不通。渠道的力量,使人们喊出"渠道为王"。

渠道存在的意义,不在于中国的幅员辽阔,而在于文化的多样性。或者更直接地说,在于社会资源掌控的多面性,使单一力量很难把握整体市场。国外的直销厂商要想在中国存活,必须改变策略,或者求助于渠道,或者自建多层销售网络,后者其实就是自建渠道。

2. 多厂商博弈是代理商的必然选择

谁没有亲戚朋友?这使得代理公司成为很多人"下海"经商的必然选择。但是仗着人际关系做起来的代理商,很快就会碰到发展的天花板,而生存的压力,使它们必须谋求市场的扩大。

所以,代理商必然向多个厂商"献媚",以谋求多方面的支持。没有人愿意一棵树上吊死。

3. 排他性渠道管理加速渠道变节

多年以来,IT 厂商与渠道之间始终都在斗智斗勇。与代理商的愿望相反,厂商总是希望代理"从一而终",总是谋求通过排他性协议约束代理的忠诚度。

但是没有谁真的去相信这个排他性。不成熟的厂商强调排他性合作,只会迫使代理商更快地"叛变"到竞争对手那里。中国还处在市场经济的初级阶段,市场环境的完善不是一朝一夕的事,更不能幻想通过教育用户来培育市场。

包括搜索引擎厂商在内的互联网厂商,必须懂得这个国情。它们需要向传统 IT 厂商学习渠道管理。

(昨天的 Donews 一周新闻点评话题之一。)

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十二 032005
 
我儿子有福了。因为盛大"炮制"了免费的传奇(还有传奇2传奇世界),他从此可以玩所欲玩,不再只能局限于"初级阶段"了。

但是资本市场闹不清陈天桥葫芦里卖的什么药,盛大股价应声下挫 6.39%。

陈天桥意欲何为?业内猜测声一片。我不玩游戏,对网游市场知之甚少。但是也忍不住要猜一猜。

猜想一:产品调整

地球人都知道,盛大是依靠《传奇》发家的。这款游戏创造了陈天桥财富的"传奇",却无法成为盛大的"镇宅之宝"。它已经显示出颓势,虽仍然是盛大滚滚现金流的来源,终归档不住强驽之末。

要命的是,盛大自主研发的相关产品始终不被玩家看好,其自主持续创新的能力屡遭质疑。

在这种情况下,盛大很可能考虑进行产品调整,既可重新规划以后的产品方向,又可借机整顿研发团队,使公司在新的策略下保持锐气。

猜想二:产业清洗

价格是商战最有力的武器之一,而免费则是价格战的极致。盛大免费,很可能使无数竞争对手应声而死,网络游戏行业尸横遍野。这些对手,特别是中小网游商,跟进或不跟进盛大的免费策略都可能会死掉。至于私服、外挂等外围"野战军",则肯定一个都少不了,全都死翘翘。

所以更可能的是,盛大扯起免费大旗,为的是收拾河山,进行产业清洗。

但是对于网游链的其他环节,比如我有网这样的虚拟装备交易商,盛大免费完全是个好消息。除非,盛大打破行业格局,也来委身于这样的业务–但这无疑会损害其固有利益,所以可能性较小。

猜想三:战略转型

说起盛大,不能忘记盛大的盒子。这是陈天桥打造娱乐大平台的关键举措,代表着盛大的下一个战略方向。

但说起盛大盒子,很多人都摇头。他们说,这样的盒子没人会买。为什么不买?说法很多,归根到底无非说,盒子里空无一物,没有内容。

那么,把免费的网游会不会成为填充盒子的内容呢?盛大正面临着发展的关键时刻,牺牲一些短期利益去换取战略转型的机遇,不是不可能的。

(昨天的 Donews 一周新闻点评话题之一。)

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十二 022005
 
10年前,我逍遥于网络聊天和同窗情谊,并未虑及而立而不立和养家糊口的烦恼。那时候,我需要完成最后一”拜”,戴上那顶方帽子。我不困惑。20年前,我仍然是一个混沌未开的少年,迷恋青山绿水、膜拜多国语言。那时候,我的目标就是奔赴东北,憧憬一个的未知的梦想。我不困惑。

30年前,我与黄牛为伍、和阳光赛跑、跟溪流嬉戏。那时候,我远眺崇山峻岭,下定决心走出那片贫瘠。我不困惑。

40年前,我降生在那个竹林掩荫的小山村,像一株竹笋倔强地成长。那时候,我不识人间冷暖,茫茫然漫无目的。我不困惑。

然而现在,在这个最不该困惑的年龄,我却满脑袋都是问号。我越来越弄不明白,以时空的无垠无际,匆匆数十载的人生有什么意义。我越来越搞不清楚,我究竟是谁,我究竟要到哪里去。

我是个失败者。在别人眼里,我即使不是功成名就,起码也还不赖。实际上,每当我顺利地迈出一步,都隐藏着巨大的不顺甚至不幸。我浑身都是矛盾,注定是一场悲剧。我就像一只行动缓慢的蜗牛,时时刻刻重荷在身,却永远找不到理想的归属。

另一方面,失败未必不是一种荣耀。大多数人只是活着,奢侈地承天之赐,成功或者失败都与他们无缘。在这个意义上,我是骄傲的,也是清高的,因为我追求、我失败。我留下一条浅浅的轨迹,没有光彩、更不值得夸耀,但毕竟,它可以提醒别人:绕开吧,这样的人生道路,是不值得的。

四十岁,正值人生的正午。阳光耀眼,气温燥热,令人昏昏欲睡。我看不清我的现在,更望不见我的未来。在困惑中我写下这些梦呓,临了嘟囔一句:

不要相信孔子。

乙酉年冬月初一
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