【周末荐书】英雄创造历史

很抱歉昨天停止更新一天。因为突然回京,突然造成了一种惊喜效果,结果……和朋友欢聚到深夜。 今天向你推荐一本老书,《影响历史的商业七巨头》(Giants of Enterprise)。它描写了美国企业史上产生巨大影响的七位企业家: 钢铁大王安德鲁·卡内基:生于苏格兰,11岁随父母移居美国。他建立了世界上最大的钢铁厂,改变了整个钢铁行业。 大众摄影之父乔治·伊士曼:他创办了柯达公司,发明了第一台大众化照相机,使摄影成为普通人的爱好。...

【周六荐书】躲在银行后面

张化桥曾经少年得志。他出身农家,靠读书改变命运。大学毕业后在中国人民银行工作,又在瑞士银行工作过十多年,并曾在深圳控股担任首席运营官。后来有一天,他突然当起了广州万穗小额贷款公司的董事长。由于“上蹿下跳”四处活动,他于2012年被中国小贷行业协会授予“小额信贷年度人物”。 《影子银行内幕》是张化桥的吐槽之作。他心满必得地开始小贷之路,并充分利用自己的人脉和影响力、以非凡的顽强和敬业精神左冲右突,无奈监管的清规戒律森严壁垒,终于在短短一年时间里认输辞职。...

【周六荐书】得终端者得天下

最近我一直在研究消费者前端,并认为所有行业都应该倾听最终用户的声音。而倾听的方法,必须借助今天的移动互联网。 查克·马丁研究移动互联网15年,据称是数字互动市场的先驱者。通过《决胜移动终端》,他宣布,传统的销售漏斗理论已经过时,在今天的移动互联网时代,移动购物者正在崛起,从来没有任何一种力量像现在的移动终端一样,如此强有力地改变着消费者的消费行为方式。有了移动终端,消费者不再需要“去购物”,他们随时随地都“在购物”。...

洞察力销售(Insight Selling)

多年以前,当我答应加入微软时,公司按惯例安排了hiring manager位置的上、下、左、右相关牛人来面试我。于是,久仰大名的GM要亲自interview我。结果,一不留神聊了三小时,基本不像面试,倒有几份像是“一见钟情”,哈哈。 GM的大名叫做Spencer,是位经历丰富的睿智长者。他在一次演讲中提到一本书,我按照外企的平等文化询问书名,自然也如愿得到了答案。令人惊喜的是,他很快利用出差的机会,在国外的机场买了一本送给我。 这就是我昨天简短提到的那本英文书,《Mastering Complex Sale: How to...

【周六荐书】Solution Selling is Dead

今天比较特殊,推荐一本英文书,比较老的一本英文书。 更特殊的是,今天推荐的这本书,我并不是推荐来让你看的,所以你不必抱怨找不到这本书,更无需骂我跟数据无关(但真的无关?)。 更更特殊的书,今天我没空写文章,我要说的话,明天再补给你。为啥子?因为哈,今天确实比较特殊: 阳光浣花晒智慧, 智慧女友有名堂。 名堂三七与三八,...

【周六荐书】因为相信,所以天才

今天和一个智者朋友见面聊天,十分开心。那些不断学习、飞速进步,每次见面都让我刮目相看、甚至判若两人的朋友,是我眼中的智者;而见面时的智慧碰撞,总是让我欣喜和兴奋,于是相聚总是太短、相别不免依依。今天这位朋友,是女神级的天才,不仅兴趣和造诣十分广泛,所挑战的人生极限更是一般人难以想象的。她却谦虚地说,其实她就是更多practice。...