这是“和而悦读会”的第8次分享。
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本文作者：陈书悦、曾敏
三个小伙子出门旅游，来到苏州的报恩寺，寺里有一个许愿堂。导游说：这地方自愿进入、自愿捐钱。
来到堂里，一个和尚小声地告诉他们：请保持肃静和严肃，因为这是出家人每天诵经的地方。
有说有笑的小伙们一听这话，立刻就正经起来。和尚给大家示范跪拜的正确方法，几十名游客就双手合十跟着跪下了。
然后，和尚开始阐述人生道理，让小伙们听着句句都像是佛祖直接开示的。和尚还给大家撒了圣水，说能能带来好运和幸福。
和尚说：佛祖要是觉得你们谁与佛有缘，我会单独把你们留下来；要是特别有缘的，方丈会亲自接见你们。
一个小伙顿时激动起来：会不会选中我？我不会是与佛有缘的那个人吧？要是我，我一定会飞黄腾达的！
果不其然，三个小伙子和几个年纪差不多的年轻人被留了下来，另外几个中年人更幸运，被带去见方丈了。
这时，和尚又说话了：你们年轻，要努力开创自己的事业。但是运气也很重要！
说罢，和尚给每个年轻人赠送了一个方丈开过光的金符。
和尚说：佛不求回报。你在心愿达成之后，朝着报恩寺方向烧上三柱香就行了。
小伙们所有的疑虑都打消了：看来和尚是真心的，他不求回报！他一定是人生的导师，讲得太有道理了！
和尚又教导了几分钟。三个小伙子都特崇拜，心想一定要牢牢记住导师的每一句话。
临走的时候，和尚轻描淡写地说：要不，你们给寺里捐点钱？钱不在多，20、30、50都可以，表示一下对佛的敬意。
看大家有点犹豫，和尚说：要是不捐，就把金符留下吧。
一个小伙心里有点嘀咕：上当了！原来之前的一切，都是为了骗钱。
但是，和尚讲得那么在理，他已经有点喜欢上这和尚了。要是拿了金符而不捐点钱，他就有会负债感，必须偿还才能获得平衡。他也很难在短时间内否定自己，承认自己错了。
正在这时，同伴问他：你给多少？他说，就20？然后，三个小伙子和年纪差不多的年轻人，每人都给和尚捐了20元。
出门之后，他大叫道道：这和尚，一定读过《影响力》！
《影响力》是一本老书，但出版30多年来畅销不衰。
它有一个副标题：说服心理学。确实，它属于社会心理学专著。但是它写得非常生动，案例恰到好处、分析入木三分，而且覆盖面相当广泛，本身就是说服和影响力的典范。
它回答了很多看上去匪夷所思的问题：
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为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
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为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？
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为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后，才建议顾客购买各种配件？
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为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？
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为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？
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为什么超市总喜欢提供“免费试用”？
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为什么宝洁这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买任何产品，却有机会获得大奖？
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为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？
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在遇到紧急情况时，什么才是最有效的求救方式？
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为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖的地区自杀事件反而增多了？
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为什么几百名教徒会集体自杀？
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为什么特百惠公司的家庭聚会能使每天的销售额超过250万美元？
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为什么在审讯嫌疑犯的过程中，要使用“好警察”和“坏警察”搭档的方法？
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为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？
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为什么受过正规培训的护理人员，会毫不犹豫地执行医生明显漏洞百出的指示？
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为什么行骗高手们总是以换装作为行骗手段？
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为什么面值一元的错版纸币，价值远远超过了面值的几百倍？
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为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？
- 为什么青少年总是喜欢反叛？
《影响力》将心理学应用于营销和人际交往，不可不看！它概括了六大原则：
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第1种武器：互惠
对于他人为你所做的，你会尽量以相同的方式予以回报。
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第2种武器：承诺与一致
一旦你做出某个决定、选择某种立场，就会努力让自己的言行与之一致，因为你面临来自个人和外部的强大压力。
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第3种武器：社会认同
当你进行是非判断时，你的标准往往是看别人是怎么想、怎么做，而不是依靠自己的独立判断。
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第4种武器 喜好
如果你认识和喜欢的人向你提出要求，你总是更愿意答应他。
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第5种武器：权威
最具独立思考精神的人，也会服从权威的指令，做出一些完全丧失理智的事情。
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第6种武器：稀缺
物以稀为贵。并不稀缺？那就制造稀缺。
如果你认真读过《影响力》，你就能发现：那个和尚，当真是说服力高手！他综合运用了6大说服力武器。
作为一部新经典，《影响力》值得反复阅读，一定会常读常新，每次都有新收获，每读到紧要处，你都不禁拍案叫绝、大呼过瘾。
比如，应用《影响力》的社会心理学知识，你能重新解读李文亮医生的“造谣”事件。为什么李文亮会成为悲剧的主角？
或许每个人都看到了12月31日的新闻，不管是从电视、报纸还是从微信、微博。但按照社会认同原理，当遇到自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大时，人们最有可能觉得别人的行为是正确的，都倾向于观察别人在做什么。
主流媒体都在说李医生在造谣，官方微博点赞数甚至多达63万。既然大家都说李医生造谣，你也就认同这个观点，不想再烧脑提出不同观点了。
作家方方说过：时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。结合《影响力》的知识观察李文亮造谣事件，你就知道了悲剧的必然、也知道了人性的弱点。不管我们屈从于什么，结果都只有一个：我们都没有表示出丝毫异议。所以，政府应该向李医生公开道歉，并且我们每个人都欠李医生一个道歉。
《影响力》中文版有社科版和人大版两个版本，目前仍然有售的应该是以前的人大版。不过根据老读者反馈，社科版的译文更佳、原版更新，也没有画蛇添足地添加“专家解读”和“中国案例”。
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