洞察力销售(Insight Selling)

多年以前,当我答应加入微软时,公司按惯例安排了hiring manager位置的上、下、左、右相关牛人来面试我。于是,久仰大名的GM要亲自interview我。结果,一不留神聊了三小时,基本不像面试,倒有几份像是“一见钟情”,哈哈。 GM的大名叫做Spencer,是位经历丰富的睿智长者。他在一次演讲中提到一本书,我按照外企的平等文化询问书名,自然也如愿得到了答案。令人惊喜的是,他很快利用出差的机会,在国外的机场买了一本送给我。 这就是我昨天简短提到的那本英文书,《Mastering Complex Sale: How to...