周一介绍了一分为四的PEST分析，今天我为你介绍一分为五的五力分析。
五力模型由波特(Michael Porter)提出，故又称波特五力模型。
之前有提到行业吸引力，你还记得否？波特提出的五种力量，就是用来描述市场吸引力的。
也就是说：五种力量综合起来，影响着市场吸引力及企业的竞争战略。
五种力量分别是：
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现有竞争者的竞争能力
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潜在进入者的威胁
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替代品的威胁
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供应商的议价能力
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买方的议价能力
波特五力模型将大量的不同因素汇集在一个简便的模型中，五种力量代表竞争的五个来源，用来分析行业的基本竞争态势。
如果说PEST是分析企业的外部环境，那么五力则可以视为外部环境分析中的微观分析：竞争战略的分析。
五力分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，其实是分析产业竞争形势，而非衡量特定企业的能力。
也因此，五力分析更适用于创业能力分析，用以揭示企业在行业中具的盈利空间。
供应商的议价能力(Bargaining power of suppliers)
供应商可以通过提高价格、降低质量等方式，影响你的盈利能力与产品竞争力。
供应商力量的强弱，主要取决于它卖给你的东西有多重要，如果它的供应在你的产品成本中占较大比例、对你的生产过程非常重要甚至严重影响你的产品质量，则供应商的议价能力就大大增强。
一般来说，供应商议价能力包括以下因素：
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供应商相对于厂商的转换成本
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投入原料的差异化程度
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现存的替代原料
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供应商集中度
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供应商垂直整合的程度或可能性
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原料价格占产品售价的比例
买方的议价能力(Bargaining power of Buyers)
买方可以通过压价、要求提供更高量等方式，影响你的盈利能力。
买方议价能力受以下原因的影响：
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买方总数较少，而每个买家的购买量较大，占据你销售售量的很大比例。
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卖方由规模较小、数量较多的企业组成。
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买方购买的是标准化产品，同时向多个卖家购买完全可行。
一般来说，买方议价能力包括以下因素：
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买方集中度
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谈判杠杆
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买方购买数量
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买方相对于厂商的转换成本
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买方获取信息的能力
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买方垂直整合的程度或可能性
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现存替代品
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消费者价格敏感度
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总消费金额
新进入者的威胁(Threat of new entrants)
行业的新进入者，带来新能力、新资源的同时，企图在已被现有企业瓜分的市场中赢得一席之地，因此必定与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，导致现有企业盈利水平降低，甚至现有企业的生存。
新进入者威胁的严重程度，取决于：
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进入新领域的障碍大小；
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现有企业对于进入者的反应。
一般来说，新进入者威胁包括以下因素：
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进入障碍
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规模经济
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品牌权益
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转换成本
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资本需求
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掌控通路能力
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绝对成本优势
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学习曲线
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政策法规
替代品的威胁(Threat of substitute products or services)
如果不同企业所生产的产品可以互为替代，它们之间就会产生竞争行为，这种源于替代品的竞争会影响现有企业的竞争战略。
替代品威胁的严重程度，取决于：
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用户容易接受的替代品，会影响现有企业的产品售价和获利潜力；
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替代品生产者的侵入，使现有企业必须提高产品质量、降低成本，以降低售价或使产品更具特色；
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替代品生产者的竞争强度，受制于买方转换成本的高低。
一般来说，替代品威胁包括以下因素：
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消费者对替代品的偏好倾向
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替代品相对的价格效用比
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消费者的转换成本
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消费者认知的品牌差异
现有竞争者之间的竞争能力(Rivalry among existing competitors)
行业中的大部分企业，利益是紧密联系在一起的，但其竞争战略都在于获得相对于竞争对手的优势，因此必然会产生冲突与对抗现象，这就构成了现有企业之间的竞争。
出现下述情况时，现有企业之间竞争加剧：
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行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；
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市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；
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竞争者企图采用降价等手段促销；
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竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；
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成功的战略行动能够获得相当可观的收益；
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行业外部的公司收购行业中的企业，发起进攻性行动；
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退出障碍较高，退出竞争比继续参与竞争代价更大。
一般来说，现有竞争者的威胁包括以下因素：
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现有竞争者的数目
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产业成长率
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产业存在超额产能的情况
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退出障碍
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竞争者的多样性
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信息的复杂度和不对称
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品牌权益
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单位附加价值摊提的固定资产
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大量广告的需求
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产品 差异性